近年来，随着用户大幅向线上转移，数字营销成为企业推广和获客的重要方式。拥有6亿日活的抖音，不仅具备庞大的用户基础，还有完善的数字营销生态，同时，活跃的创作者也让平台具备了独特的内容创意和生产能力。通过一定的激励方式，调动普通用户和广大创作者的积极性，充分发挥其创意和影响力为品牌赋能，互动类营销产品一经上线便受到广泛地关注。

然而，如何衡量其价值，一直以来是品牌主与平台最为关注的问题。挑战赛评估模型(TIME)，通过流量价值（Traffic value)、互动价值（Interaction value）、作者沉淀（Motivationfor creating）、粉丝沉淀（Enrichmentof fans）四大指标对挑战赛综合价值进行全方位评估。基于这一模型，巨量算数将持续按照季度定期发布挑战赛TIME榜单。

2021年第四季度TIME三大榜单

2021年10-12月，抖音上包括超级挑战赛、品牌挑战赛和区域挑战赛等标准项目总执行量达160余场，其中全国挑战赛40余场，区域挑战赛120场。

通过提报与TIME得分结合并综合评估，我们推出了2021年第四季度挑战赛TIME榜。本次TIME榜，涉及超级榜、品牌榜、区域榜共计26场挑战赛入选。

策略成熟与玩法创新并进

2021年第四季度，不仅有国庆、“双十一”、圣诞、元旦等多个节假日，还有冬奥会、春节等重要节点的预热。因而，在营销上，品牌也是紧跟热点，节日营销成为2021年第四季度最受关注的营销策略之一。但同时，也有错峰打造热点的营销案例。

“双十一”电商狂欢节作为平台电商最为看重的营销节点，引入挑战赛来提升节日热度和全民参与度也逐渐成为各大平台电商的新选择。2021年第四季度，挑战赛TIME榜单上榜项目中，平台电商行业的项目数量排名第一。此外，随着春节的临近，健康和酒类品牌的营销活动也逐渐频繁，其项目执行量仅次于平台电商。

优秀案例分享

超级挑战赛：淘特 —#今天谁请客呢

在淘特十月双促活动中，以“挑战赛+巨量星图+效果营销”为触点，聚焦淘特存量用户的促活。

在玩法上，通过巨量云图“人群策略”逻辑拆解，圈定关键人群，唤起TA对淘特的关注与需求。在传播周期上，提前和主流双11传播错峰，重点放在10月中上旬，对用户进行信息的高频次触达，同时内容和物料高度统一，加深用户的记忆度。利用巨量星图能力，锁定淘特核心受众 – 下沉用户感兴趣的三农、美食类达人，以“甩账单”为洞察核心，软性植入“淘特请客”+“直供好货等”等品牌卖点；从达人选择到创意切入，兼顾了品牌露出和用户体验，缩短了淘特和TA之间的沟通路径。达人在本次活动中，也起到了重要的助推作用，在内容生产上，产出一系列更接地气、易引发共鸣的创意请客内容，演绎生活场景的同时进行淘特好物种草，进而吸引用户关注和转化；活动互动上，借助达人示范“甩账单”游戏互动，让活动更有节奏感，从而吸引了更多人参与到淘特请客的活动中来。

在传播效果上，围绕“多人场景”打造挑战赛互动话题“今天谁请客呢”，截至结案总播放量达56亿+，累计视频数65W ，总参与人数50W ，贴纸总投稿数20W+，投稿率，点赞率均超大盘。

品牌挑战赛案例：福临门——#dou是因味幸福

因为味道而产生的幸福总是值得纪念，以“1018福临门爱家日”为营销契机，发起 #dou是因味幸福 抖音挑战赛&全民任务，借助抖音品牌广告资源、达人合作全面调动网友参与积极性；通过不同场景的贴纸切换增强互动性，将“味道”与“爱家”结合，从而体现“有家就有福临门”的品牌理念。

在主题诠释上，该挑战赛首先以“情感带入从味出发，通过寻找你的幸福味道”的形式激发网友对“生活”本身含义的思考；并以交互小游戏打造沉浸式体验，提升网友参与度及互动性，从而诠释福临门家庭日“因味幸福”主题，号召网友回家吃饭。截至2021年10月27日，话题内容总曝光18亿+，评论377万+，点赞3217万+。

借助抖音平台硬广及达人资源，福临门品牌用户数在2021年10月16-18日迅速增长，并在10月27日活动结束时达到近期峰值。截至2021年10月27日，福临门品牌用户数在活动后达到活动前的399.8倍，品牌排名由活动前第275名提升至活动后第9名，并由中后部品牌一跃跨入排名前25%的头肩部品牌。

区域挑战赛：时代中国——#湾区一起潮

#湾区一起潮 为房产行业测试型互动贴纸+强区域属性的UGC互动项目。活动通过测试类贴纸，融合了大湾区方言和风俗特色，唤起用户强烈的情感共鸣，从而引发用户广泛参与。贴纸投稿次数3万+ ，贴纸使用率超过82%，高于贴纸所在资源档位的平均投稿次数。

借助全民任务的现金激励，带动了用户的创作热潮，聚合优质视频，传递湾区潮人态度，将话题热度带上新高。

巨量星图达人合作，以#湾区一起潮为主题，并结合贴纸进行视频剧情创作，鼓励并引导用户积极效仿，带动关注@时代中国，助力品牌积蓄口碑，提升好感度、信任度。截至活动结案，达人内容总播放量达152万+，总点赞量1.8万。

搭配品牌广告资源，FeedsLive信息流+抖音开屏优质资源组合，使活动覆盖面进一步扩大，大幅提升活动声量和传播效果。强势带动【时代中国】品牌的正面口碑声量，传递湾区正能量！

结语

抖音挑战赛问世近两年来，玩法模式不断丰富，始终保持以用户需求为导向，不断提升用户的参与度。品牌主对挑战赛的投放策略亦日臻成熟，目标更加清晰，在挑战赛投放过程中，各类玩法工具使用更贴近目标与用户场景，整体效果不断提升，挑战赛已成为品牌主联动用户最重要的营销方式之一。