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搜索联动域内营销，助力《原始传奇》游戏大推

品牌故事

游戏行业成为了买量市场占比较大且稳定的参与者，但是随着入局者的增多，流量竞争压力加大，如何在成本可控的情况下买到最多的优质流量是游戏厂家考虑的关键因素。《原始传奇》是贪玩游戏2020年推出的一款新的经典类传奇手游，希望能在新游推出之际，扩大买量收益，不断拓宽用户的圈层，将品牌风格向更广阔的领域扩展。

随着传奇类产品不断涌现，IP价值不断提升，传奇IP的忠实粉丝也逐渐开始主动寻找更适合自己口味和需求的游戏产品。一方面，游戏类的广告主需要广泛覆盖用户群。另一方面，游戏品牌需要洞察精准人群，并且让用户在心智逐渐加深的过程中，能随时找到自己。

品牌目标

1、在短时间内增强曝光，迅速产生影响力，打造认知；

2、促进用户决策，完成下载转化。

解决方案

1、精准洞察目标人群需求，巧用代言人

以往传奇类游戏，很少用到女性作为代言人，但是《原始传奇》在推广中，发现付费用户中有相当一部分与休闲游戏用户重合，因此大胆选用了女性代言人。

营销活动整体分为两个阶段：

在8月1日上线时，先启用古力娜扎，带来了一波流量增量；

在8月27日，启用冯小刚，通过“老炮”的形象来吸引男性用户。

2、信息流x搜索联动，多触点提升用户心智

《原始传奇》全流程选择信息流和搜索联合投放的投放策略。在8月1日和8月27日，都进行了大规模的信息流投放，而搜索的高峰都是在信息流高峰之后的几天。由此可见，通过信息流提升用户对产品的心智，后续通过搜索做转化的收口，能够产生联动效应——信息流x搜索，可以达到1+1＞2的效果。同时，从下图数据中可以看到的是，当代言人变化时，搜索的关键词也发生变化。

3、品效协同，全链路整合营销

《原始传奇》通过代言人做好内容营销，通过投放品牌广告TopView广泛覆盖，又通过竞价的信息流和搜索广告对用户做持续触达，并且通过企业号进行用户沉淀，完成了全链路的整合营销。同时，搜索也在其中发挥了“连接器”的功能，助力多场景转化达成。

达成效果

8月1日、8月27日两次峰值，仅信息流竞价消耗，均在1000万以上。

品牌成功原因

在固有认知之外，挖掘潜在受众：打破游戏主打男性的刻板印象，找到休闲游戏的女性群体，挖掘受众新蓝海，差异化营销。

营销组合拳，整合多种投放资源：把代言人营销、广告投放和阵地经营连接起来，搜索和信息流联动，品牌和竞价广告联动，通过整合营销达成目标。

游戏定位精准，唤起用户对经典传奇的热爱。

案例所使用的产品

品牌产品：TOPVIEW

竞价产品：信息流竞价广告、搜索竞价广告