比起自己可以尽情表达的原生内容来说，商业化内容创作意味着更多的局限，需要达到品牌收益、内容质量、粉丝口味之间的平衡，因此也意味着更大的难度。想要完成一次好的商业化创作，首先需要达人对自身在品牌营销中所处的位置有所了解，明确自己在营销链路中所承担的角色与意义，这样才能在内容跟创作时有准确的出发点。

一、达人：新·个人品牌的诞生

在大众媒介出现以前，人们被地理位置自动地划分为不同群体，且信息难以互通，因此品牌所影响的范围非常有限，在这个时期品牌以个人品牌为主，比如文学作品里出现的“卖炊饼的武大郎”、“豆腐西施”等，都是此类概念。

当商业竞争逐渐激烈，同样商品的卖家太多了，就有人想要将自己区别开来，树立长期的独特性和影响力，由此出现了从个人品牌向商业品牌的过渡。比如宋代出现的“济南刘家功夫针铺”是我国最早的商标。在这个时期，商业品牌都还带有大量的个人特色，如路易威登、香奈儿等，多还是以创始人的名字命名。

在广播、电视、互联网等大众媒介出现后，人们被大众媒体所连接，信息可以扩展到更加广泛的区域，商业活动的范围也在随之拓展。在这个时期诞生的品牌更多是纯粹的商业品牌，抹去了强烈的个人特征甚至是地域特征，变成了一个能被更加广泛的人群所接受的品牌标识。

大众媒介发展初期，内容还不够丰富，会出现人群接收的信息高度统一，比如当年的《还珠格格》，几乎是一部“上至九十九、下至刚会走”都看过的国民电视剧。

但伴随着互联网的发展，内容的逐渐丰富，人们可选择的空间大大增加，人与人之间基于爱好互相发现也更加容易，于是就自发性的形成了兴趣圈层，且圈层与圈层之间出现了信息壁垒，如果兴趣不相同，那么很可能平时的话题也没有重叠的机会。这个时候，对品牌而言，目标用户虽然都在使用大众媒介，但其实已经被打散了，品牌已经不能简单地通过一条TVC覆盖所有的目标用户。

因此在这个阶段，不同圈层的意见领袖凭借其拥有广泛的关注度、优秀的内容创作能力、粉丝的信任成为了新·个人品牌。在今天，以各个圈层的达人、红人为标志的新·个人品牌能够帮助商业品牌更直接、高效地抵达目标消费者，是缩短商业品牌营销链路的有效方式。

而商业品牌借助新·个人品牌影响其所在圈层的方式并不相同，因此就出现了三种常见的合作模式：品宣广告、品效广告、品销广告。对于达人来说，在不同的合作模式下，有不同的创作方法可以借鉴。

二、达人商业化创作三大思路

1. 品宣广告内容创作

品宣广告以品牌宣传为主，其内容通常不聚焦某一款特定的产品，而是要更多的传达品牌精神，是三种合作模式里相对抽象的一种。

在这样的创作前提下，达人要从找准自己的角色定位入手。通过制作和发布一条品宣广告，达人实际上成为了品牌形象的短期代言人，因此，此类合作的重点是需要找到自身与品牌形象的结合点，通过自己个性化的方式诠释品牌精神。

如何找准结合点呢？打比方来说，想象一下有个太阳晒在一个人的身上，在这个画面的三个要素就成为了三种方式。达人可以代入太阳的角色，此时就完全等于这个品牌，是品牌精神的演绎者；也可以选择做太阳光，即品牌主张的体验者，通过自己的亲身体验将太阳的温度传递出去；还可以选择做接收太阳光的人，也就是扮演目标人群，是品牌主张的认同者，把自己当作一个实际的消费者，透过这个角度传递品牌主张。

所以，即使在抽象的品宣广告中，达人也仍有充足的多角度和方式选择。接下来就可以开动脑筋，在找好的角色定位上演绎自己的故事了。

2. 品效广告内容创作

品效广告重点在于展示产品效果，是在业界占比非常高的广告形式。品效广告需要在视频中展现出产品的功效，引起用户的兴趣。为了避免产品与剧情脱节导致用户观看时的“跳脱感”，达人在创作时可以从产品到场景再到剧情，从产品本身出发，推导出其会使用的情景，再从这个情景构想会发生的剧情，这样就会衔接得自然流畅。具体方法有三种：

（1）拼接法

如下例所示，拼接法指剧情与广告的物理拼接。这样的内容通常以剧情为重点吸引用户观看下去，在剧情中让产品露出，但产品露出的部分几乎不影响内容的完整性。

（2）植入

这一方法重在剧情与广告的化学反应，将产品作为剧情的一部分呈现在内容中，产品可作为关键道具助推情节发展，让产品与剧情的更为融洽。以下视频就采用了这种手法。

（3）融合

这是剧情与广告的基因重组。内容围绕产品本身所创作，与产品密不可分、完美结合，产品利益点可以非常流畅、形象地传达，但这也是创作难度最大的一种手法。

3. 品销广告内容创作

这一类内容是为促进产品销售而制作的内容，需要达人在一条短视频中将产品介绍给粉丝并引起观众的兴趣。这就需要创作者转换视角，从厂商视角到消费者视角，将自己代入到消费或使用场景，这样才更易撬动粉丝购买。在这类内容中，测评、体验都是很好的方式，而直播的兴起也为品销式的内容打开了新的路径。

三、结语

在抖音平台，创意内容和商业化内容结合已经涌现无数成功案例，富有创意、趣味或知识的商业化内容不仅不会被粉丝排斥，还会被粉丝津津乐道和主动传播。在抖音，播放、点赞等数据表现非常优异的商业化内容，甚至还出现了所有内容都是商业化内容的“广告型达人”，同样也有着很亮眼的表现。因此，作为达人，“是否商业化”并不需要犹豫或顾虑，我们思考的重点，应该是如何掌握商业化内容的创作思路，让这些内容不仅不会成为达人的掣肘，还会成为独辟蹊径的吸粉利器。