在抖音平台上，“让用户看下去”是内容创作者们关心的核心问题之一。相比于观看动辄十几分钟甚至几十分钟的中长视频内容，用户只会给短视频寥寥数秒的机会展示自己，然后就会决定是否把视频刷走或者看下去。而一旦决定“看下去”，已经投入的时间就成了“沉没成本”，用户有更大的概率把视频看完。因此，视频能否被用户接受甚至再传播，就是靠这前几秒决定的。

一、让用户从“第一眼”就建立观看期待

对于一支可以短到15秒的视频来说，“五秒播放率”或“十秒播放率”都是失效的指标。用户很可能只给短视频“一眼”的机会，也就是两秒之内。在这两秒内，创作者应该做到什么，才能把用户留住呢？答案是：埋下诱因。

用户的心智旅程，是由无数个细小的动作组合而成的。每一个动作背后，都有一个心理上的微妙动机。而用来触发这个动机的，就是视频内容中预先设置的诱因。所以，创作者在视频的起始处就要设置一些诱因，从而在观看者心中植入某种动机，这样就可成功建立观看期待，并且制造强大的吸引力。

接下来，我们用两个具体案例进一步解释什么是有效的诱因：

案例一

这支视频展示的是用户都很熟悉的教室场景。但创作者为坐在座位上的“学生”设置了明显“社会人”风格的穿着打扮，让人物与环境产生了强烈的违和感。更重要的是，镜头在两秒钟内扫完教室和“学生”，让观看视频的用户第一眼就感受到了这种违和：一群不像学生的人坐在教室里，他们这样子怎么学习呢？由此，会有相当一部分用户想要接着看下去。

案例二

这支视频展示的是一个游戏场景。创作者很巧妙地让其中一个人带上鸡冠头饰，这样从视频封面开始就为观众埋下诱因：穿成这么奇怪的样子，他们在做什么？接下来的观看也就顺理成章了。

二、几种预埋诱因的有效手法

以音乐为诱因，建立期待

音乐是抖音视频内容最重要的组成元素之一。不同的音乐风格，会带给观众不同的情绪反应，从而直接建立起相应的观看期待。尤其是已经在抖音平台被广泛使用的热门音乐，它们往往与某类内容方向强绑定，音乐响起，观众就知道这是哪一类内容，同时就会期待接下来会的剧情。例如下面的例子，用“动情的音乐”建立“会感动”的期待，或者用“励志的音乐”建立“会很燃”的期待，都是音乐诱因的功效。

常见的音乐旋律有诙谐、煽情、欢快、舒缓、强节奏等等不同风格，都可以创建相应的期待诱因。

2. 以视觉奇观为诱因，建立期待

奇特而又少见的事物、难得看到的景象、出乎意料的视觉效果和剪辑手法等等，都会在第一时间用户带来新奇感受。新奇会引发好奇，好奇会建立期待，在期待被满足之前，观众的视线就被牢牢吸引。下面两个案例，分别利用了罕见景象和独特镜头角度，以及出乎意料的事物搭配，成功实现了第一时间就让用户建立期待的效果。

以明确告知为诱因，建立期待

如果觉得用听觉、视觉的诱因有一定实现门槛，那么还可以在内容编排上下功夫，在视频开头就明确告知用户视频的主题或主要内容。只要抛出的主题足够有趣，或与用户洞察足够相关，就能打开用户的好奇心与求知欲，让用户看下去以了解详情。常见的告知方式包括开场抛出问题、提出相关性、抛出利益点等等。下面是两个例子：

利用介绍文案告知诱因，建立期待

诱因不一定只埋在视频内。视频的介绍文案在建立诱因方面很有重要的作用。尤其在视频本身的“第一眼” 不够出色时，用详细且有吸引力的文案能让用户迅速了解将要出现的亮点，并且耐心等待。这种方法尤其适合低成本的视频内容。

三、短视频的吸引力，在于视频，更在于人心

最后，我们用一张图来列举常见的诱因建立方式，以及它们对应捕捉到的观看动机：

此外，当我们使用诱因建立来提升视频观看率时，还要注意以下几点：

“诱因”不一定单独出现，多诱因组合，可能制造更加强大的观看动机。

“动机”需要基于对目标用户的真实洞察。真实的洞察，才会引发真实的互动。

“看下去”只是心智旅程中的动作之一，触发其他动作，还要做更多工作。

“诱因”近乎无穷。研发新的诱因，触达新的动机，都会带来新的震撼。

有些“诱因”，虽然有效，但未必适合品牌使用。需要基于品牌形象，细心选择。

从本文内容我们可以看到，短视频的吸引力在于“视频”，更在于人心。我们在设计视频内容时，除了考虑如何让制作手法更酷炫、更有吸引力，更要预判用户看到内容的反应，引导用户心智，这样才能做出叫好又叫座的视频。