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让营销科学走下神坛,走向品牌
让营销科学走下神坛,走向品牌
陈都烨巨量引擎 / 营销
2021-06-03
引言
时至今日,找到新的增长方式迫在眉睫,营销科学似乎仍站在神坛上,让品牌感觉遥不可及。
媒介的丰富、触点的碎片化改变了我们对世界的认知过程,改变了我们的生活,重构着人与人、人与信息、人与商品的关系;Z世代、阿尔法一代消费者改变着传统的消费习惯。我们发现很多传统的营销理论、增长方式正在失效。如果我们还习惯于用传统的思维习惯去思考,靠过往的经验模式做决策,就会因为越来越看不清未来而迷失方向。
如何在VUCA不确定时代里实现生意的增长?在营销日益成为企业生产要素和增长手段的今天,营销科学为品牌提供了打开答案之门的一把钥匙。同时巨量引擎一直致力于让营销科学走下神坛,走近品牌主,真正帮助客户营销提效与生意的可持续增长。“动见”出版这期营销科学专刊的目的,也是为了通过案例、实践和理论的呈现,让更多的品牌主能够看到营销科学在实践中的应用,以及运用营销科学的路径。
营销科学是营销数字化的核心手段,近年来在中国市场上也出现了一批率先享受到营销科学红利的企业,探索出了自己的增长方式。
其中的领头者是有百年历史、同时深耕中国市场数十年的国际品牌。他们较早地引进了国外先进的数字化增长模式,拥抱变化的同时坚持品牌的“长期主义”,雄厚的实力为营销数字化改革提供了技术、组织、人才上的保证,是中国市场数字化的先驱。这些都为百年品牌带来新增长的可能性。
更有在各自行业已经成为巨头的中国企业,走出了自己独特的发展模式。他们用数据深刻洞察年轻用户的心智,背靠数据中台对用户进行精细化的运营,用短视频内容与用户沟通,让品牌成为能与Z世代共情的伙伴。
更有原生于电商的新锐品牌,在竞争激烈的领域里,完成从0到1的突破后,积极拥抱新的平台,在寻找新流量的同时,探索长效的科学增长手段,用数字化打通线上与线下、公域与私域,提升流量的转化效率,成功地实现降本增效。
这些案例虽然各有不同,选择的营销数字化方式和手段也大相径庭,但以客户为中心、在数字化时代探索品牌的长效增长方式是他们共识和课题。目前,已经有大量的学者正致力于营销科学理论的发展,这说明营销科学已经进入了理论研究阶段,成为可以登堂入室的应用学科。他们都用实际行动证明着营销科学可以是所有企业的增长钥匙。
这本杂志上市的6月将会成为巨量引擎的“营销科学月”,我们将通过线上内容、营销科学大咖交流会等形式,让学界、机构、品牌、平台都参与到营销科学的讨论中来。希望通过这些方式,能让营销科学驱动生意增长这一理念真正深入人心;今后有更多的品牌能够与我们一起,通过实践让企业的营销活动不再是“黑盒”,在众多的不确定性中找到确定性,一同构建企业“不犯错”的能力,以及面对风险的最大防火墙。
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