三十年前，南方黑芝麻糊通过一支TVC广告，让万千国人记住了这个品牌并为之买单。

今天，随着时代的演进，营销生态已经变得庞大而复杂，消费者也因为见过太多营销手段而趋于免疫，无数营销人正在这个生态中探索着丛林法则，寻找自己的增长路径。

虽然市场上有很多案例描绘着成功企业是因为“做对一件事”而获得非凡的增长结果，一件事可以是操盘手洞察了某个市场机会，上线了某个数字化系统，某次内部组织变革等，但是如果深究这些案例背后真正的秘密，就会发现“做对一件事”只是这些企业深度思考和整体布局的冰山一角。企业要在复杂的环境下提升增长的确定性，除了要集中资源把最重要的事情做到极致，还需要有全局思考，把有可能对增长造成影响的内外因素进行足够的洞察和应对，通过“庙算每件事”来实现科学决策，提升执行效率，降低试错成本。

巨量营销科学总结了对于行业的观察和思考，出品了《增长白盒图谱》，将我们看到的企业科学增长模式从策略到执行的链路归纳为四步法，并且提出了科学增长需要的四种数字化基建。

科学增长四步法：

科学管理：包括了组织优化和预算分配两层。企业当前的架构往往来自历史传承，今天当企业以增长为目标时，需要重新考虑线上渠道布局，生产-营销-销售的连接，用户侧的跨渠道体验等新问题。而预算层面则需要以增长目标为始，在确定营销预算总量后，考虑长效品牌和短效转化平衡点，不同营销模式的最佳组合等问题后，进行预算的科学分解。

科学洞察：包括基于数据的主动观察，和基于案例的被动学习两类。当操盘手有强大洞察能力时，可以通过分析行业，竞品，人群等多维度数据找到增长机会，也可以选择被动的跟随策略，通过观察行业对标物的案例进行快速复制。

科学度量：“我知道我的营销预算浪费了一半，但不知道是哪一半”，这个问题在今天的数字化生态中已经有了答案，企业可以在短效的营销活动层面，长效的用户经营层面，营销带来的增量收入层面，看到营销对增长的真实且定量的效果。

科学优化：今天市场上有大量的优化工具帮助广告主从人群，投放，创意等多方面在微观操作上提升营销效率。以巨量云图为例，企业可以以天为单位看到投入产出的结果，通过在极短时间周期内获取市场反馈来调整营销策略，将犯错的可能性降到最低。

要实现以上科学增长链路，底层还需要四种数字化基建的保障：数据、技术与工具、数据模型和人才，其中仅数据中台就涉及到每年千万级的投资，因此科学增长在过去只是超级企业的奢侈品。

巨量引擎营销科学团队的使命之一是降低数字化基建的门槛，通过巨量云图、巨量算数等标准化工具为大部分企业提供数据、模型和工具支撑，帮助企业能庙算在巨量引擎平台上的全盘营销和生意，找到属于自己的增长之路。