在众多成熟景区突围转型的探索中，南浔古镇的表现可圈可点。

5月1日，为期2个月的第三届南浔古镇虾客大会正式启动，“水晶晶女团”的5位民间探浔官也惊喜亮相。倾注了古镇管理团队心血的两大网红IP，正式碰撞到了一起。这次碰撞，不仅强化了南浔古镇的“破圈”营销口碑声量，而且带动了景区线上产品的火热销售。

借助短视频等新媒体平台，通过娱乐“造节”、综艺跨界等创新玩法，古老的水乡走了出去，与“Z世代”交上了朋友，焕发了新的光彩。

用小龙虾做出大文章

浙江南浔古镇，江南古镇之一，见证了中国古镇游的发展，也面临着所有成熟景区的升级转型困境。

如何在历史积淀之上实现创新转型？如何让以“Z世代”为代表的年轻人也喜欢上南浔？

2019年，南浔古镇选择了以小龙虾作为突破口。

湖州南浔旅投集团副总经理费震夏表示：“小龙虾是年轻消费人群喜爱的网红美食，而且南浔一直有美食传统，再加上南浔还拥有万亩‘稻虾’小龙虾养殖基地。以小龙虾聚集人气，在激活古镇经济的同时，还能带来南浔区域的产业活力。”

于是，以“虾”为媒的第一届虾客大会亮相，美景、美食、美酒、音乐，再加上新颖的“虾客”形象，迅速吸引了年轻人的注意力。2020年，南浔再接再厉，联手巨量引擎，在抖音和今日头条上开展深度线上合作，累计销售小龙虾3万公斤，吸引到场消费游客4万多人次。

随着“虾客大会”的IP影响力越来越大，费震夏开始思考如何拓展。

今年的虾客大会除了继续与巨量引擎一起，加大线上传播力度之外，开始关注营销转化，推出了打包景点门票、小龙虾套餐、游船票等一体化旅游产品，而且引入了OTA平台进行线上售卖。

在抖音上，南浔发起的#有钳任性#的全民任务，短短10天的线上活动，播放量高达3.5亿次。显然，“虾客大会”已经成为南浔新成长的IP。

创新综艺 激活古镇人气

与年轻人建立对话，“虾客大会”还不够，南浔又将目光投向了时下很火的“偶像团体”。

2020年，南浔旅投集团与巨量引擎联合打造了一档青春偶像励志竞演节目——《水晶晶南浔水晶晶女孩》，旨在通过年轻人的视角挖掘南浔古镇文化，向更多年轻人传递“水晶晶南浔”的文化价值。节目在抖音、西瓜视频和今日头条等多平台进行联动传播，最终选拔出5位“民间探浔官”组成了“水晶晶女团”。

费震夏介绍：“这档综艺，将南浔的餐饮如定胜糕、熏豆茶、三道茶，小桥流水建筑以及水乡婚礼等民俗特色文化，通过节目嘉宾体验展示和短视频热度发酵，进一步激发了古镇对年轻人群的吸引力。”

借助平台和综艺层层选拔出来的“水晶晶女孩”，多维度穿透年轻粉丝圈层，使得“水晶晶南浔”的城市品牌形象“破圈”。截至6月25日，抖音官号粉丝突破310万。话题#水晶晶南浔水晶晶女孩#视频播放量达25.1亿次；今日头条平台阅读量达2.3亿次；#浔梦水晶晶#话题播放量达8.0亿次。

联合突围成为古镇“破圈”新思路

在江浙地区，密集的古镇景区都在尝试突破。

西塘连续8年打造汉服文化节活动，乌镇在举办互联网大会之外打造了戏剧节，横店则在2020年开启了首届影视生活节等。

面对激烈竞争，费震夏一直在思考如何保持热度，并实现现有流量的转化。一方面，充分利用已经有310万粉丝的抖音品牌号——“南浔古镇景区”，尝试“号店一体”的经营，通过抖音小店进行旅游线路产品的销售，直接完成从流量到客流的转化。另一方面，南浔把目光投向全国。“今年我们成立了产品中心，组建了百人营销团队，在全国开设了36个营销部，希望让更多的人看到南浔。同时，我们还联动周边景区的特色文旅资源，打造具有竞争力的旅游线路，实现1+1>2的效果。”

从景区单点式突破到景区间的强强联动，南浔的“破圈”力度越来越大，这何尝不是城市文旅营销新的尝试？