Q：当下，很多代理公司和服务商的组织架构不断调整，新的组织和角色分工持续涌现。在您看来，这种组织架构的变革是刚刚开始还是渐入尾声？这一变革是否会出现一个分工明晰的新格局？

顾昊：我认为组织架构的变革会一直持续下去，短时间内不会出现分工明晰的新格局。

组织架构的调整，一定是随着业务模式的变化而生的，只要新的营销模式在持续变化，代理商和服务商就会不断调整。就像2018年抖音开始商业化，短视频营销迅速崛起，这就让代理商从原本的媒介采买+竞价优化，转向了视频内容制作，纷纷成立视频团队，也因此出现了“信息流编导”的 岗位。如今，直播电商的兴起，让更多优化师从只会投放广告，转变为能够将广告与直播间结合的“直播投手”。

随着品牌广告和效果广告界线越来越模糊，品牌宣传和直接销售结合得越来越紧密，代理商和服务商的组织架构升级也会持续，积极拥抱并去适应，才是唯一的出路。

冉若暾：组织架构的变革早已开始，甚至愈演愈烈，远远没有进入尾声。排在前面、反应快的公司早已察觉到这种动向了，并很快地接纳了这个变化，更快地去适应市场，其他的代理商和服务商也会逐渐往这个方向靠拢。当下的营销环境中，变化才是唯一的不变。

所有职位的设定都是基于市场需求的，市场需求变成什么样，我们的职位就要变成什么样。出现新的职位时，一定是有新的逻辑架构蕴含在其中的。比如，使用个性化推荐内容，打破了传统认知里数据和内容之间的一道墙。原来做内容的那批人，不能再仅凭自己的喜好去做内容了；原来做数据的那批人，也不能不看内容的方向，只埋头做产品了。这导致了新业态下很多新工种的出现，例如“优化师编导”等，与其说他们是新兴的产物，倒不如说是当前最适应这个市场形态的一些职位。

Q：相对于传统广告代理公司，贵司的组织架构有什么不同？有哪些架构调整和分工变化？为什么会有这些变化？

顾昊：快推科技在2015年成立，一开始做的是文字信息流的广告代理，抖音开始商业化之后，我们率先看到了短视频的发展趋势， 开始尝试做短视频信息流，是最早一批组建编导拍摄团队的代理商之一。

目前，我们的业务主要有信息流广告业务和抖音电商业务两大块。围绕这些业务， 在人员架构的设置上，我们更加轻量化、扁平化，目的是保证创意内容的快速输出和业务的高效运转。从业务整体来看，快推科技坚持以运营为导向，把内容能力作为核心竞争力。

信息流广告业务，以内容制作为根本， 我们设立了商务团队、运营团队、视频创意团队、后期制作团队、数据产品团队，为客户提供整个信息流投放的全链路运营服务。未来，还会增设全案营销策划和交付团队，将信息流广告服务拓宽到整合营销服务。

抖音电商业务是我们今年的重点新方向，这不单单是流量生意，而是要按照电商+内容逻辑去精选化运营。我们配备了创意输出团队（包含编导、拍摄、后期制作）、优化师团队以及商务团队。每个人在自己的角色定位上互相协同，缺一不可。

冉若暾：赞意是一家代理公司，又不只是一家代理公司，可以看作是一家“深耕型的拓展业务范围的企业”。

从整体来看，赞意的业务架构有点像金字塔的形状。我们所有的业务最初都是从一个点出发，沿着一条主线深耕下去，并根据客户的营销需求不断去拓宽，这背后其实就是一块块业务范围。目前，赞意的主要业务已经从整合营销延伸到了内容带货、用户运营、品牌战略咨询等领域。在品牌营销这一赛道，赞意甚至自己孵化了一个新消费品牌“亲爱男友”，这也是公司业务横向发展的一个体现。

以赞意旗下负责抖音电商闭环运营的内容带货业务—赞意ROI为例，在组织组架构上，主要分为：负责客户对接、达人筛选和投放的整合营销部门，负责创意、策划、文案和视频脚本的内容中台，负责客户品牌直播代运营的直播部门，以及视频拍摄和执行的内容制作部门等。

在短视频时代，内容是最大的竞争壁垒。这样的部门设置，保证了从短视频内容到直播内容都能快速生产，在整体协作上更加迅速高效。