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四个方法实现效果广告降本增效
四个方法实现效果广告降本增效
动见编辑部传媒 / 效果广告 / 西瓜视频
2020-11-12
引言
西瓜视频累计用户数超过 3.5 亿,日均播放量超过 40 亿,用户平均使用时长超过 100 分钟,且用户群体喜好丰富多样,已经成为效果广告主实现生意增长的重要营销阵地。
根据华菁证券2020年7月发布的《在线媒体行业报告:好戏上演》报告显示,中国手机用户每日在主流视频APP上花费时间比例仅次于微信+QQ,达到15.3%,而且呈现逐年增大的趋势。与此同时,谷歌出海智库的一项调查表明,视频已不仅仅成为用户休闲时的娱乐产品,还是兴趣培养、技能提升和获取深度内容的重要渠道。但如今以PUGC 为主的短视频平台,缺少足够的深度内容,不能吸引用户投入大块时光,进行深度消费;而传统的长视频平台缺少 PUGC 内容生态,不能很好地满足碎片化消费场景。
在这两者之间,西瓜视频既有长度合适的科学、汽车、科技、人文等信息密度更大的深度内容,又有源源不断持续创作的 PUGC 生态。目前平台累计用户数超过 3.5 亿,日均播放量超过 40 亿,用户平均使用时长超过 100 分钟,且用户群体喜好丰富多样,已经成为效果广告主实现生意增长的重要营销阵地。下面我们就为不同行业的效果广告主提供几种西瓜视频的投放方法,帮助广告主降本增效。
横屏沉浸流:对用户注意力实现“定点爆破”,提升转化效果
西瓜视频为广告主提供了丰富的广告产品和广告资源位,但相对于流行的短视频竖版广告,西瓜视频提供的横屏沉浸流视频广告,具有更大的信息承载空间,可以实现高度沉浸,广告展示效果好,形式新颖,更容易促成转化。从西瓜的广告大盘来看,横屏沉浸流的CVR是普通信息流CVR的400%。效果广告主可以尝试多种广告资源,特别是差异化资源位,获取更多流量,提高转化效率。
高价值用户寻优,快速获客,提升后端转化效果
很多游戏广告主,对于转化的需求已经逐渐从激活转变为应用内事件(如付费),在这样的情况下,可以优化投放方式,快速获客,触达更可能付费的用户,提高付费率。
以某SLG游戏为例,在以往的投放中,虽然获客成本稳定,但后端数据(包括活跃率、付费率、ROI)表现不佳,在优化后将投放方式转变为oCPM+深度转化关键行为,取得了很好的效果,次日留存上升了41.12%,付费率提升了26.23%。
使用点击归因,客观科学评估渠道价值,提升营销精准度
对于应用类广告主来说,转化目标为应用下载,如果能正确归因可以有利于平台模型的学习和跑量,提高转化效率。在具体的操作中,广告主可以将渠道包归因转为点击归因,通过应用商店直投方案优化下载链路,拿到更多转化,提高转化率,根据实际反馈,转化增长可达20%左右。
如某社交app 2018年年底完成点击归因切换,跑量提升40%;2019年9月,完成应用商店直投切换,CTR、 CVR分别增长6%和38%,同时CPA下降13%。
运用一站式自动化投放工具,释放人力
节假日或大促期间往往是投放的高峰期,也需要投入大量的优化师,运营成本变高。广告主可以运用西瓜视频平台的一站式自动化投放工具,实现全自动托管,释放人力。这个计划智能启停系统在节假日期间可以基于实时数据表现,自动补充或暂停投放计划;大促期间可以配置出价升级策略,提升放量能力,达到降低广告主优化师人力投入,提升投放效果的目的。
以某应用下载广告主为例,为了解决春节期间广告投放人力资源不足的问题,同时降低成本,尝试了托管长期稳定投放,运用工具后投放成本从30元下降到了18元。
结语
效果广告主的投放目标不尽相同,要根据自己的需求充分利用平台提供的各种工具,在实现快速精准获客的同时实现成本降低。
1. 对于想要追求视频浸入式体验的广告主,可以尝试横屏沉浸流广告位,提升转化效果。
2. 对于想要提升后端转化效果的广告主(如游戏),精准定位潜在付费人群是关键。因此在投放时要转变投放方式,采用更精准的点击率和转化率预估机制,将广告展现给最容易产生转化的用户,在获取流量的同时,提高转化率、降低转化成本、使跑量提速更快;同时追踪用户关键行为,提升付费率。
3. 对于致力于下载转化的应用类广告主,可以转变归因方式,使平台能够优化模型和下载链路,提升下载效率。
4. 对于优化师比较少,或是想降低优化成本的广告主,可以使用平台提供的自动化投放工具,释放人力,实现降低整体时间成本、转化成本,同时提升起量效果的目标。
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