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所获荣誉

金融点 金奖

中国广告界广告主奖-年度数字营销案例 单项奖

案例标题

寻找“李佳琦”——OPPO万人直播大赛项目

品牌故事

2020年突如其来的疫情，导致实体经济遭遇重大打击，消费者的情绪较为忧虑，消费决策更加谨慎，这对于需要发布新机的OPPO来说，此时做营销无疑是一场巨大的考验。

疫情对OPPO的线下门店生意形成巨大冲击，OPPO不仅需要考虑OPPO Reno4发布时的品牌声量，更需要帮助经销商拓宽销售渠道，帮助区域与门店生意增长，以及增强经销商信心，解决销售压力。

品牌目标

在实体经济困境下，为OPPO Reno4的上市制造声量，帮助区域和门店增长生意，提振经销商的信心。

解决方案

启动“OPPO李佳琦计划”，行业首创经销商联动模式

在消费者注意力转向直播热潮的环境下，OPPO Reno4在发售期间以“寻找李佳琦”为噱头，联动全国经销商在抖音开展万人直播大赛。积极调动全国门店导购共同为新机短视频种草和直播带货，引爆新机声量，最大程度帮助线下门店生意复苏。

在项目前期，抖音为OPPO全国导购进行专业的短视频与直播培训，输出短视频和直播的指导手册，对导购进行“如何参与抖音全民任务种草新机”的详细教学，有效提升导购的创作能力。

同时，OPPO邀请丁禹兮、任敏两位当红人气明星，定制新机同框视频助力OPPO Reno4种草挑战，吸引年轻受众的眼球。在明星示范的积极带动下，粉丝效应强烈发酵，深度影响年轻受众圈层，赋能新机活动热度。

在新机发售阶段，抖音联合OPPO搭建比赛机制，打造新机种草挑战赛，以内部奖励政策鼓励全国导购在抖音拍摄短视频种草新机，官方为活动提供流量扶持与激励，有效地提升了新机在抖音的内容与话题量。

此外，OPPO首次使用Feeds live引流经销商直播间，在门店以有序的时间规划开展抖音直播，极大地推动了门店生意在线上的复苏，并通过提升OPPO导购的短视频创作能力，为新机产生大量种草内容。

OPPO还特别设计导购直播PK赛，通过晋级的方式调动导购在抖音直播带货的积极性，最终按照直播效果与带货成绩甄选出金牌导购，培养OPPO体系内的“李佳琦”。

这些累积的优质短视频创作内容，以及层层PK突围的金牌导购种子选手，都将沉淀为OPPO宝贵的品牌资产，拓宽品牌的用户内容池，为OPPO打造未来长线声量奠定基础。

达成效果

此次OPPO万人直播大赛不仅为OPPO Reno4的上市制造了声量，还促进了区域与门店的生意增长；同时抖音携手OPPO在行业内创新了经销商联动的新模式，通过直播与短视频PK的形式整合品牌与经销商的力量，活动火力全开，成绩喜人。

话题总播放量4.4亿，明星视频曝光量976.7w+，联动经销商期间声量达到巅峰；

超过1000名导购参与大赛在抖音发布种草视频，各区域经销商开通小店40个，项目获得OPPO总部与经销商高度认可。

品牌成功/获奖原因

行业首创经销商联动模式，全新整合营销造势新机

在营销环境的快速转变下，OPPO抢占直播红利，通过总部和经销商联动的模式，调动全国导购开展短视频种草+直播带货的PK，为新机发布带来巨大的线上声量，并借助全国直播带动线下门店生意的复苏。

培养每一位“OPPO李佳琦”，成为高价值品牌资产

借助此次整合营销，OPPO成功为品牌培养出有内容输出能力的优质导购，成功拓宽品牌内容池，为品牌带来长线声量。

案例所使用的产品

转化产品：购物车、小店

内容产品：明星达人、抖音挑战赛

直播产品：FeedsLive