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寻找“李佳琦” OPPO直播大赛
寻找“李佳琦” OPPO直播大赛
2020-12-26
引言
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案例详情
所获荣誉
金融点 金奖
中国广告界广告主奖-年度数字营销案例 单项奖
案例标题
寻找“李佳琦”——OPPO万人直播大赛项目
品牌故事
2020年突如其来的疫情,导致实体经济遭遇重大打击,消费者的情绪较为忧虑,消费决策更加谨慎,这对于需要发布新机的OPPO来说,此时做营销无疑是一场巨大的考验。
疫情对OPPO的线下门店生意形成巨大冲击,OPPO不仅需要考虑OPPO Reno4发布时的品牌声量,更需要帮助经销商拓宽销售渠道,帮助区域与门店生意增长,以及增强经销商信心,解决销售压力。
品牌目标
在实体经济困境下,为OPPO Reno4的上市制造声量,帮助区域和门店增长生意,提振经销商的信心。
解决方案
启动“OPPO李佳琦计划”,行业首创经销商联动模式
在消费者注意力转向直播热潮的环境下,OPPO Reno4在发售期间以“寻找李佳琦”为噱头,联动全国经销商在抖音开展万人直播大赛。积极调动全国门店导购共同为新机短视频种草和直播带货,引爆新机声量,最大程度帮助线下门店生意复苏。
在项目前期,抖音为OPPO全国导购进行专业的短视频与直播培训,输出短视频和直播的指导手册,对导购进行“如何参与抖音全民任务种草新机”的详细教学,有效提升导购的创作能力。
同时,OPPO邀请丁禹兮、任敏两位当红人气明星,定制新机同框视频助力OPPO Reno4种草挑战,吸引年轻受众的眼球。在明星示范的积极带动下,粉丝效应强烈发酵,深度影响年轻受众圈层,赋能新机活动热度。
在新机发售阶段,抖音联合OPPO搭建比赛机制,打造新机种草挑战赛,以内部奖励政策鼓励全国导购在抖音拍摄短视频种草新机,官方为活动提供流量扶持与激励,有效地提升了新机在抖音的内容与话题量。
此外,OPPO首次使用Feeds live引流经销商直播间,在门店以有序的时间规划开展抖音直播,极大地推动了门店生意在线上的复苏,并通过提升OPPO导购的短视频创作能力,为新机产生大量种草内容。
OPPO还特别设计导购直播PK赛,通过晋级的方式调动导购在抖音直播带货的积极性,最终按照直播效果与带货成绩甄选出金牌导购,培养OPPO体系内的“李佳琦”。
这些累积的优质短视频创作内容,以及层层PK突围的金牌导购种子选手,都将沉淀为OPPO宝贵的品牌资产,拓宽品牌的用户内容池,为OPPO打造未来长线声量奠定基础。
达成效果
此次OPPO万人直播大赛不仅为OPPO Reno4的上市制造了声量,还促进了区域与门店的生意增长;同时抖音携手OPPO在行业内创新了经销商联动的新模式,通过直播与短视频PK的形式整合品牌与经销商的力量,活动火力全开,成绩喜人。
话题总播放量4.4亿,明星视频曝光量976.7w+,联动经销商期间声量达到巅峰;
超过1000名导购参与大赛在抖音发布种草视频,各区域经销商开通小店40个,项目获得OPPO总部与经销商高度认可。
品牌成功/获奖原因
行业首创经销商联动模式,全新整合营销造势新机
在营销环境的快速转变下,OPPO抢占直播红利,通过总部和经销商联动的模式,调动全国导购开展短视频种草+直播带货的PK,为新机发布带来巨大的线上声量,并借助全国直播带动线下门店生意的复苏。
培养每一位“OPPO李佳琦”,成为高价值品牌资产
借助此次整合营销,OPPO成功为品牌培养出有内容输出能力的优质导购,成功拓宽品牌内容池,为品牌带来长线声量。
案例所使用的产品
转化产品:购物车、小店
内容产品:明星达人、抖音挑战赛
直播产品:FeedsLive
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